中国互联网下沉联盟发布研报,互联网投资进入下半场

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    发表于:04月12日 14:04  浏览量: 1887  来源: 未知
摘要:互联网的市场

中国互联网下沉联盟发布研报,互联网投资进入下半场

2019-04-12

深耕三四五线城市的下沉互联网独角兽正在迅速崛起。腾讯、阿里巴巴、百度、头条等各个领域的互联网巨头也在加速布局和投资下沉互联网。

2019年4月5日,中国互联网下沉联盟、产业互联网、格局投资共同发布中国下沉互联网独角兽研究报告。项目由中国电商专家、中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙先生主持,来自原腾讯、盛大、百度、淘宝、天猫、网易、新浪的多位专业人士都对报告有所贡献。

中国下沉互联网独角兽研究报告发布中国三四五线城市下沉互联网的市场情况,解密拼多多、抖音、趣头条、连尚网络等下沉互联网独角兽的产品设计和运营模式,揭示腾讯、淘宝、百度、头条、美团、滴滴、阅文集团、蚂蚁金服等巨头在下沉互联网的布局,揭示创业创新机会和风险投资机构的投资机会。

中国下沉互联网独角兽研究报告从社交通讯、电商、连网工具、网络媒体、视频、二次元娱乐、网络文学、生活服务、网游手游、科技金融十个领域阐述了三四五线城市市场与一二线城市市场的巨大差异,准确描述了三四五线城市独特的市场需求和用户画像。

微信一端连接着大量三四五线城市用户,另一端正通过小程序连接大量应用。微信白名单为拼多多、趣头条等产品通过社交传播爆发提供了重要支撑。微信扫一扫为基于二维码的O2O应用提供了快速连接。依托微信小程序、微信白名单、微信扫一扫这三大流量支柱,配合腾讯的投资资金和资本市场运作能力,腾讯赋能型投资的实力大幅提升。

柳文龙先生表示:“三四五线城市的多个互联网领域其实还是蓝海市场。真实的情况是,中国还有10亿人从没坐过飞机,主要是三四五线城市人群,他们是各大互联网平台尚未挖掘的潜在客户。在未来几年中,他们会逐渐成为各类互联网服务的新用户。

小程序在引流三四五线城市用户上有巨大作用。微信小程序的设计准确理解了三四五线城市用户的需求。腾讯的赋能实力在小程序成熟后还会有量和质的飞跃。”

二、电商:三四五线城市适合裂变、网红店下沉也能成功

1.产品性价比高,贴合用户追求实惠的需求。不少一二线城市的品牌产品在三四五线城市尚未普及和完成渠道铺货。品牌的关注度和忠诚度在三四五线城市用户的购物决策中还没有起到很大作用。当地用户更倾向在能满足需求的产品中选择实惠的。

3.聚拢高性价比商品的卖家与买家的蓝海战略:拼多多上不少卖家是原来天猫商城、淘宝网上高性价比商品的卖家。这些商家集聚到拼多多构成了平台商品的性价比优势。实惠的商品吸引售价敏感度高的买家到拼多多上购物,其中很多是三四五线城市用户。卖家跟买家这两个成长飞轮开始互相牵引,快速转动。

报告列举了优信、弹个车等汽车平台、幸福西饼、瑞幸咖啡等多个品类的垂直电商平台、特斯拉等互联网汽车在三四五线城市与一二线城市间运营情况的差异,包括产品接地气水平、运营有效性、品牌知名度、用户接受度等。报告指出部分产品在三四五线城市还未普及,部分平台的运营推广不接地气,另外有部分平台在三四五线城市有更大的市场空间。

拼多多的成功是因为它的产品设计和运营模式深谙三四五线城市用户的需求。拼团降价运营模式的成功是因为三四五线城市用户购物时不太有面子上的心理障碍、品牌偏好、购物用时久的顾虑。与一二线城市的半熟人社交环境不同,三四五线城市基本是熟人社交。因为熟人之间的高信任度,社交分享购物的转化率远高于一二线城市。拼多多的成功绝非偶然,因为它是为数不多懂三四五线城市用户的互联网公司之一。

网红产品下沉到三四五线市场比一二线城市平均晚两年。三四五线城市市场很大,既可以是幸福西饼、瑞幸咖啡等进一步扩大规模的蓝海市场,也可以是创业公司用相同起点起步,新建品牌,弯道超车的机会。”

Facebook创始人扎克伯格在2016年说全世界70亿人中约40亿人还没能上网。中国也有很多地方还没能上网,尤其是三四五线城市。报告指出连尚网络是中国移动互联网行业里的隐形巨头。连尚网络旗下产品的月活跃用户达到9亿,口碑传播是其成功的重要原因。每年春节返乡期间,多数APP产品的新增用户量会环比下降,但连尚网络旗下WiFi连网产品的新增用户反而环比上升,因为返乡的用户会推荐这个免费连网工具给亲朋好友。

柳文龙先生指出:“推动产品裂变有一个奇点。当产品的功能设计、服务性能还没有跨过这个奇点时要不断迭代、改进每一个细节问题。一旦越过奇点,产品才具有口碑传播的体质。

三四五线城市广告主选择媒体的关注点与一二线城市广告主不同。三四五线城市的广告主中品牌商偏少,以渠道经销商、终端零售、没有品牌化的产品供应商为主,特点是不关注品牌曝光,不注重浏览量,关注交易带动。

趣头条成功的关键是:

2.类似直销模式的师徒模式与组团收徒运营策略。用户推广他人成为自己徒弟后,自己当老师,可以从徒弟、徒孙的积分奖励中抽成。方法有效,获取一个新用户的成本不到10元,比一二线城市获客成本低很多。此外辅以农村刷墙、推广竞赛等面向三四五线城市的一整套运营方法快速发展用户。

柳文龙先生表示:“以前,网络媒体竞争的核心能力是速度、态度。前者创造商业价值,后者打造卓尔不群。现在,网络媒体竞争的核心能力要加上准确度,得做到以人为本。

创业公司进入三四五线城市,如果像趣头条一样创新运营模式,一二线城市的巨头因为不能影响存量规模的营业收入,不能全局跟进,会选择在三四五线城市从零开始做新产品,反而会变成跟随者。创业公司有机会弯道超车。2003年,淘宝网能战胜Ebay不只是因为开店免费这个策略,还有一个重要原因是已经上市的Ebay是有短期盈利压力的,不敢轻易亏损,没有立即跟进免费策略,这为淘宝网发展创造了时间窗。此时此刻,已经成功上市的互联网巨头们应该忘掉上市公司的光环,关注下沉互联网市场,认真研究三四五线城市这10亿用户的真实需求,不要成为下一个被打败的Ebay。”

三四五线城市用户工作朝九晚五为主,夜间和休息日生活相对单调,“无聊”的时间比一二线城市用户多。短视频在三四五线城市更受欢迎。

1.“美女吸引眼球”。抖音用给底薪、给流量扶持的策略邀请了一批直播APP中的腰部主播入驻抖音,精致地生产视频内容,吸引用户。之后,岳云鹏等流量明星的转发让抖音火爆起来。

3.用算法科学地捧出网红,让有潜力的人获得更多流量。抖音给新上传的短视频提供基础流量测试其潜力,对有增长潜力的短视频加大导流,使其成为网红。

报告预测未来几年经济增长降速的过程中会出现“口红效应”,用户的大额消费行为会减少,为了心理补偿,一些小额消费会增加。报告中提到二次元娱乐、动漫、网络文学、游戏这几个细分行业是逆经济周期的,会逆势增长。

七、网络文学:阅文集团、起点中文网有了新对手

连尚文学采用“免费阅读 广告”模式异军突起。用户阅读网文是免费的,在网文每章末页有个广告。连尚文学向广告主收费,部分分给网文的版权方。免费直接降低了产品的用户门槛,大量的用户进入。

柳文龙先生表示:“很多一二线城市互联网巨头以为自身行业的竞争格局已定,先行者已江山永固时,可能还没有意识到在用户基数两倍多的三四五线城市还会有新的独角兽出现。有人认为现在已经是消费互联网终局,其实还只是中局。

八、被低估了的百度、美团、滴滴、租房、共享单车

百度的搜索引擎点击付费模式更能用结果说话,满足了三四五线城市广告主结果导向的需求,多个地区的区域服务商经营效益良好。互联网公司总部与区域服务之间不仅是承包关系,更是生态合作伙伴。区域服务商们的经营效益好意味着百度总部的商业竞争力很强。

报告认为三四五线城市的共享单车需求是存在的,实际的难点是业务达到稳态时,收入是否能高于变动成本,并指出哈罗单车有在三四五线城市扩大规模。

三四五线城市工作岗位售、技能操作、服务岗位为主,报告指出下沉互联网存在三个机会,分别是将Boss直聘模式下沉到三四五线城市服务小微企业、与各地人力资源市场合作做专注于蓝领市场并发展金融衍生服务、整合三四五线城市各地的龙头企业,突破营收规模瓶颈从而上市。

柳文龙先生表示:“三四五线城市的消费品和互联网服务市场竞争不激烈,推广费用低。现在一二线城市互联网服务、生活服务、餐饮、娱乐商家下沉到三四五线城市既能扩大规模,也能提高利润率。”

报告指出三四五线城市用户休闲时间多,有消费能力和消费意愿。当地用户对网络游戏、手游的需求依然未被满足。三四五线城市用户玩的游戏款数偏少,集中度高于一二线城市,主要原因是用户主动进入APP应用市场的积极性低。通过微信、抖音、连尚网络旗下WiFi连网产品等可以视频预览、交互试操作的、有代入感的推广方式,游戏推广效果更好。

报告认为现在已进入三四五线用户手机的APP中,有机会孵化出游戏领域的独角兽,认为微信、连尚网络、抖音、快手在游戏方面有巨大的盈利增长潜力。此外,借力微信、连尚网络、抖音、快手等渠道,用视频推介、试体验、小游戏等代入感强的方式引流,游戏开发公司有机会借助三四五线城市流量红利快速成功。

一款游戏成功的关键是其游戏性本身。游戏性决定了用户的留存、付费、复用、口碑传播和新用户推荐。三四五线城市是熟人社交环境,特别注重朋友的口碑推荐,这是游戏产品用户裂变的关键。”

国内银行小微金融市场空间大、利润率高、坏账率低、竞争不激烈。互联网银行做小微金融有竞争优势,具体为:

2.互联网公司的产品设计、平台建设、技术研发能力比银行业先进4至6年。互联网公司的网络运营能力是传统银行的十倍以上。

柳文龙先生表示:“银行的业务、产品、服务是高度同质化的。未来竞争到终局,银行之间比的是占领特定场景的能力。在哪种场景下为哪类客户提供金融服务是终局里银行间划分领土的方法。银行电子支付和第三方支付的战略价值是占领场景。支付是所有交易流水、用户行为数据汇聚的咽喉,是切入小微企业、个人用户金融服务的核心节点。消费互联网平台做好支付是战略级的布局。

未来三年会有多家下沉互联网公司使用伞形产品战略分叉出包含电商、媒体、游戏等多个产品线,进而向榕树型产品结构演变。现在的一些互联网巨头会遭到挑战,行业的竞争格局会发生改变。”

   摘自:东方财富网


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